Director de ventas B2B bilingüe

Acerca de la Empresa

Verizon es líder mundial en ofrecer soluciones de tecnología y comunicación, conectando a millones de personas y empresas. Nos dedicamos a innovar y ofrecer un servicio excepcional, impulsando el éxito de nuestros clientes a través de redes avanzadas, soluciones de movilidad, banda ancha y servicios empresariales. En Verizon, creemos en el poder de la conexión para cambiar el mundo y estamos comprometidos con la diversidad, la inclusión y el crecimiento de nuestro talento.

Descripción del Trabajo

Buscamos un Director de Ventas B2B Bilingüe dinámico y experimentado para liderar nuestro equipo de ventas en la región de Chesapeake, VA. El candidato ideal será responsable de desarrollar e implementar estrategias de ventas innovadoras, impulsar el crecimiento de los ingresos y gestionar relaciones clave con clientes empresariales de diversos tamaños. Esta posición requiere fluidez excepcional en inglés y español, tanto oral como escrita, así como un profundo conocimiento del mercado B2B y un historial comprobado de éxito en la gestión de ventas y el liderazgo de equipos de alto rendimiento. Si eres un líder motivado con una pasión por las ventas y la construcción de relaciones duraderas, te invitamos a unirte a nuestro equipo.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas ambiciosos para alcanzar y superar los objetivos de crecimiento de la empresa en el segmento B2B.
• Liderar, motivar y gestionar un equipo de profesionales de ventas B2B, proporcionando orientación, coaching y desarrollo continuo para maximizar su potencial.
• Identificar y desarrollar proactivamente nuevas oportunidades de negocio, expandiendo la base de clientes y la cuota de mercado, especialmente en el mercado hispanohablante.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y estratégicas con clientes clave, asegurando la satisfacción, la lealtad y la retención a largo plazo.
• Analizar datos de mercado, tendencias competitivas y el rendimiento del equipo para identificar nuevas oportunidades, optimizar estrategias de ventas y mitigar riesgos.
• Preparar pronósticos de ventas precisos, elaborar informes detallados y presentar el progreso y los resultados a la alta dirección de manera regular.
• Colaborar estrechamente con otros departamentos (marketing, servicio al cliente, producto) para asegurar una experiencia del cliente fluida y una entrega de valor excepcional.
• Mantenerse actualizado sobre las nuevas soluciones de productos y servicios de Verizon, y las tendencias del sector para posicionar mejor nuestras ofertas.

Habilidades Requeridas

• Fluidez demostrada en inglés y español (oral y escrito) a nivel profesional.
• Mínimo de 10 años de experiencia en ventas B2B, con al menos 5 años en un rol de liderazgo o gerencial de equipos de ventas.
• Sólido historial de cumplimiento y superación consistente de cuotas de ventas en entornos competitivos.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación, presentación y persuasión.
• Capacidad probada para construir y mantener relaciones estratégicas con clientes de alto nivel y tomadores de decisiones.
• Fuerte conocimiento del ciclo de ventas B2B, metodologías de ventas y mejores prácticas del sector.
• Dominio de sistemas CRM (ej. Salesforce) y herramientas de análisis de ventas para la gestión y el reporting.

Cualificaciones Preferidas

• Licenciatura en Negocios, Marketing, Administración o un campo relacionado; una Maestría es una ventaja.
• Experiencia previa significativa en el sector de telecomunicaciones o tecnología empresarial.
• Familiaridad y red de contactos en el mercado empresarial de la región de Hampton Roads/Chesapeake.
• Certificaciones en gestión de ventas, liderazgo o metodologías de ventas avanzadas.
• Capacidad para innovar y adaptarse rápidamente en un entorno empresarial dinámico.

Ventajas y Beneficios

• Salario competitivo y un plan de comisiones atractivo y sin tope.
• Paquete integral de beneficios de salud, dentales y de visión desde el primer día.
• Plan de jubilación 401(k) con contribución generosa de la empresa.
• Oportunidades continuas de desarrollo profesional, capacitación y crecimiento dentro de una empresa líder a nivel mundial.
• Tiempo libre remunerado (PTO) y vacaciones pagadas.
• Descuentos exclusivos para empleados en servicios y productos de Verizon.
• Cultura de empresa inclusiva y colaborativa que valora la innovación y el desempeño.

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